ENTREVISTA-LC GROUP

ENTREVISTA – LC GROUP VINO:

Nuestra entrevista se realizó con Carmen Cancho, Gerente de Marketing de LC Grupo, quien nos compartió información de la empresa en el rubro de vinos , el portafolio de vinos que manejan, el crecimiento de la empresa, entre otros temas.

• ¿Cómo podría describir el mercado de vinos?
  El mercado de vinos está en crecimiento desde hace varios años, ahora la base de consumo es más alta, con lo cual los porcentajes de crecimiento son menores, pero mayores en valor real.
• ¿A qué tipo de consumidor se dirigen sus vinos?
  Nuestra marca está dirigida a hombres y mujeres entre 25 y 50 años sectores A, B+, emprendedores, aspiraciones,  independientes, de mentalidad moderna, muy sociables e innovadores.
• ¿A qué países exportan?
  La empresa LC Group no exporta. Por el contrario importamos todas las marcas que representamos de diversos países como Italia, España, Suiza, EE UU, Argentina, República Dominicana, entre otros países.
• ¿Cuentan con una planta para la producción de estos productos o todo es importado?  
  Por ahora sólo manejamos los productos importados, tenemos planes y proyectos para los  próximos años que en su debido momento lo comentaremos.
• ¿Cuál es el valor promedio de consumo en cuanto a vinos?
  Es muy diferente el ticket promedio de vinos y espumantes con la de otras categorías como whisky, vodka, ron, cremas, etc. El ticket promedio de vinos se maneja entre S/.30 a S/.35.
• ¿Cuáles son las temporadas con más demanda en los consumidores?
  La época con más demandas definitivamente es fin de año, los meses de noviembre y diciembre representa alrededor del 40% del consumo anual.
• ¿Cuál es la expectativa que tienen para este año y qué planes de negocio tienen?
  Fortalecer el posicionamiento de la marca y a la vez incrementar nuestras ventas en un 20%  a través  de diferentes actividades mediante las cuales buscaremos fidelizar a los consumidores quienes son la parte importante de  nuestro negocio.

RESUMEN DE LA EMPRESA

La empresa “LC GROUP”,  es una empresa dedicada a ofrecer servicios y productos de bebidas alcohólicas y alimentos. Entre sus productos se incluyen los vinos, espumantes, destilados, licores además de alimentos, y en servicios limpieza y empaque. Gracias a su experiencia en licores, diseño funcional y sostenibilidad, “LC GROUP” se ha convertido en uno de los líderes del mercado y un socio comprometido con los clientes.

Esta empresa actualmente solo cuenta con distribución a nivel nacional e internacional. Tiene relación con mercados argentinos, españoles, chilenos, italianos, panameños, norteamericanos, brasileros, alemanes y suizos.

En esta investigación se mostrara a detalle el plan de negocio de exportación que deberá realizar la empresa “LC GROUP” para poder cumplir como proveedor de las empresas extranjeras y los posibles resultados que obtendrá de esta.

DATOS DE LA EMPRESA

•           Nombre de la empresa: “LC GROUP”

•           Rubro: Ofrece productos como licores e alimentos y servicios de limpieza

•           RUC: 20341946531

•           Sector económico: VENTA MAYORISTA ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO

•           Dirección: JR. JIRON PERSEO #152 - ESPALDA ESSALUD-LA CAMPIÑA – CHORRILLOS – LIMA - PERU

•           Teléfono: Fijos: 4672764 2514541 2522648 4675800 4672764 Fax: 2522648

•           Gerente: Lucio Adolfo Cancho Montenegro

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

-Ser la mejor Empresa en Comercio Exterior dedicado a la importación, exportación.

-Ser representante exclusivo de las mejores marcas en el mundo y comercializarlos a nivel nacional en los rubros de Vinos, Espumantes, Licores, Alimentos, entre otros; haciéndolos lideres en el mercado Peruano.

•           Incrementar en un 25 % las ventas anuales para llegar a cubrir nuestras expectativas.

MISION DE LA EMPRESA

El compromiso central de LC GROUP SAC es la de satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros clientes finales (Consumidores). Es entregarle un producto de calidad, (reconocimiento mundial), de buen gusto, al mejor precio, dándonos a conocer así como líderes en la comercialización y publicidad del producto.

VISION DE LA EMPRESA

Nuestra visión es ser la mejor empresa IMPORTADORA para REPRESENTAR a marcas PREMIUM, y distribuirlos a nivel nacional a fin de que sean comercializados por nuestros clientes en el rubro de licores, vinos, alimentos, artículos de limpieza así como en la transformación de papel.

 

                   INDICAR EL ENVASE Y EMBALAJE QUE UTILIZAN

La diversidad de productos que ofrece la empresa es variada consta entre vinos dulces, secos, semi-secos que pueden ser Premium, broquel, roble, varietal, astica.  

El vidrio es una sustancia amorfa, insoluble, resistente a la acción de ácidos y bases, en resumen: inerte, no se altera por contener vino en su interior.

Su color depende de la proporción de óxidos de hierro que posea: el color del vidrio tiene gran importancia para la protección del vino de la acción de la luz, mientras más oscuro mejor protegido está el vino, por eso se utiliza vidrio menos oscurecido o blanco frecuentemente en muchos vinos blancos al ser éstos vinos que se van a consumir generalmente jovenes (o sea, no demasiado expuestos a la luz ).

Otro ejemplo de vino y tipo de vidrio son los vinos generosos, estos suelen embotellarse en vidrio negro o muy oscuro ya que son vinos especialmente sensibles a la luz finos, olorosos, amontillados.

El Proceso de embotellado:

1.- Lavado de las botellas

2.- Llenado: la botella se llena hasta un nivel aconsejable (se deja un espacio hueco por las dilataciones que pueda sufrir ese vino) y esta operación suele acompañarse por la adicción, desde la misma llenadora, de una atmósfera de gas nitrógeno o gas carbónico para impedir la leve oxidación del vino que se da al contacto del vino con el aire en el trayecto que media desde la llenadora a la botella.

3.- Encorchado: la incorporación del tapón de corcho suele ser lo más habitual y aconsejable para el vino y su trascendencia en el tiempo.

4.- Encapsulado: la cápsula, que normalmente es una aleación de estaño y aluminio, a parte de ser un elemento estético de la botella, asegura la inviolabilidad de la botella.

5.- Etiquetado: imposición de la etiqueta y contra etiqueta (posterior). La etiqueta es fundamental para la imagen que el vino va a transmitir a las personas

EMBALAJE

Hemos decidido utilizar cajas de madera con tapa en donde las botellas van de manera horizontal (como los expertos recomiendan) y clavada en un plano vertical de madera (ver foto). Estas cajas se pueden mandar a fabricar para una botella hasta para 12 botellas. Este tipo de embalaje le da un valor agregado a nuestro producto, se ha pensado agregarle mas valor a este utilizando la tapa como muestra de arte peruano por lo que se mandará a tallar con distintos modelos que muestren la cultura peruana. 

 

 

MERCADO NACIONAL

La empresa “LC GROUP” se desempeña a nivel de mercado nacional peruano como una de las mejores y más consolidadas por  la gran calidad y resistencia con la que cuentan sus productos.

 Sus principales clientes son:

•          Tottus

•          Metro

•          Discotecas privadas

•          Restaurantes privadas

A su vez la empresa cuenta con grandes competidores  en el mercado nacional con los cuales debe estar a la par e intenta superarlos dia a dia y posicionarse como número uno en el mercado. Algunos de estos competidores son:

•          Tacama

•          Cavas de pachacamac

•          Casa banchero

•          Licores HAK

Mercado Internacional

La empresa “LC GROUP” ha realizado sus operaciones a mercados internacionales con nueve países en exportaciones e importaciones, que busca mejorar dia a dia y seguir siendo uno de los líderes:

Principales competidores internacionales:

•          Pernod Ricard

•          Vinos of Argentina

•          Argentina Wines

•          Bodegas Litoral

Principales clientes internacionales:

•          Wallmark

•          Restaurantes exclusivos

•          Mercadona

•          Gadis

•          Tottus

•          Cencosud

Esto es beneficioso para la empresa ya que cuando importa estos productos, logra alianzas estratégicas que promueven el crecimiento de la empresa en exportaciones, logrando grandes ingresos económicos, reconocimientos a nivel global y ocupando un gran puesto en los mercados internacionales.

  
   
  

CERTIFICACIONES Y DOCUMENTOS  QUE DEBE TENER SU PRODUCTO PARA INGRESAR AL MERCADO PERUANO (IMPORTACIÓN):

Los documentos que exige la aduana para la importación/exportación  del producto:

·         Factura

·         Lista De Embarque. Packing List

·         Bill Of Lading

·         Conocimiento De Embarque

·         Dua

·         Póliza

Los certificados que exige la aduana para la importación/exportación  del producto:

·         Certificados De Origen

·         Certificado De Origen – Formato A – Sistema Generalizado De Preferencia Arancelaria

·         Certificado De Registro

·         Certificado De Aptitud Y Libre Venta